매니저를 위한 슬기로운 보험영업

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매니저를 위한 슬기로운 보험영업

채용에서 교육까지 영업관리 바이블

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보험영업 인재 육성의 새로운 지평을 열다: 개인 성격 기반의 전략적 리쿠르팅과 맞춤형 인재 개발 방법론

이책은 보험영업 조직에서의 인재 확보와 육성에 대한 혁신적인 접근법을 제시합니다. 개개인의 고유한 성격적 특성에 기반한 차별화된 영입 전략과 이를 토대로 설계된 맞춤형 교육 프로그램의 설계와 운영에 대한 체계적인 방법론을 담았습니다.
저자는 심리학적 성격 유형론을 보험영업 인재 관리에 전략적으로 접목하는 독창적인 인사이트를 제공합니다. 나무늘보, 사슴, 고슴도치 등 동물에 비유한 각 성격 유형별 특징과 성장 잠재력을 면밀히 진단하고, 이를 기반으로 개인화된 육성 계획을 수립하는 종합적인 프레임워크를 제시하고 있습니다.
성격 유형별 리쿠르팅 및 교육 전략은 모두 데이터에 기반한 과학적 분석을 토대로 설계되었습니다. 방대한 실증 연구 결과와 수많은 사례 분석을 통해 검증된 진단 도구와 평가 기법이 활용되었으며, 정교한 통계 분석을 통해 각 방법론의 타당성과 효과성이 입증되었습니다.
저자의 rigorous하고 치밀한 분석은 단순히 이론에 그치지 않고, 조직의 현실에 실질적으로 적용 가능한 솔루션으로 구체화됩니다. 개별 성격 특성과 조직의 전략적 방향성을 유기적으로 연계하는 통합적 사고, 개인과 조직의 성장을 조화롭게 견인하는 전략적 육성 로드맵 등 인재 관리 현장에서 바로 활용할 수 있는 실천적 통찰력을 제공합니다.

지금까지의 인재 관리가 일률적인 잣대에 의한 평가와 천편일률적인 교육에 치중했다면, 이제는 개인과 조직의 고유한 특성을 존중하고 차이를 포용하는 새로운 인재 육성의 시대가 도래했습니다. 보험영업 조직의 미래를 이끌어 갈 인재 경쟁력의 새로운 기준, 그 해답을 이 책에서 찾아가 보시기 바랍니다

Samuel Park
2004~2010 대치동 SC교육개발원 부원장
前 2011~2021 P외국계보험사 세일즈매니져
2021~現 국내 GA대리점 설계사
2018~現 SNC교육컨설팅 대표
퇴직연금/펀드투권인/증권/파생투권인
퍼실리테이터 전문강사
한국가이던스 컨설팅강사
U&I 강사수료
ISO 45001 선임심사원
120개 중고등학교 심리검사 강사 출강
병의원 스텝 교육프로그램 외 다수

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