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매니저를 위한 슬기로운 보험영업
처음으로
유페이퍼
|
Samuel Park
|
2025-02-21
7
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보험영업 매뉴얼
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책소개
서문
차례
1.누구를 뽑을 것인가?
1.1. 팀의 미션과 사명
1.2. 성격과 능력: 인재 선발의 핵심 기준
1.3. 효과적인 성격 검사의 선택과 활용: 과학적 접근과 현장 경험의 조화
1.4. 동물농장
1-4-1. 코뿔소형 인재: 자유분방한 카리스마의 소유자
1-4-2. 미어캣형 인재: 완벽을 추구하는 체계적 실천가
1-4-3. 두더지형 인재: 창의적 사고의 탐구가
1-4-4. 양형 인재: 외유내강의 가치 추구자
1-4-5. 늑대형 인재: 원칙주의적 리더
1-4-6. 고슴도치형 인재: 독립적 분석가
1-4-7. 팬더곰형 인재: 매력적인 관계 구축자
1-4-8. 부엉이형 인재: 완벽을 추구하는 분석가
1-4-9. 사슴형 인재: 조화로운 관계 구축자
1-4-10. 나무늘보형 인재: 창의적 몰입가
1-4-11. 호랑이형 인재: 도전적 리더십의 구현자
1-4-12. 사자형 인재: 혁신적 창조자
1-4-13. 쉐퍼드형 인재: 체계적 성과 추구자
1-4-14. 유니콘형 인재: 지혜로운 전략가
1.5. 어떻게 확인이 가능할까?
1.5.1 가치관을 통한 확인 방법
1.5.2 직업을 통한 지원자 성향 파악
2. 어떻게 뽑을 것인가?
2.1. 인재 채용을 통한 성공적인 팀 빌딩 전략
2.2. 면접의 종류
2.3. 채용 면접 평가 매뉴얼
2.3.1매뉴얼의 목적과 활용
2.3.2 핵심 평가항목 상세 가이드
2.4. 평가 분석표 및 종합 의견 작성
2.5. 면접시 주의사항
3. 어떻게 훈련 시킬 것인가?
3.1. 성격별 트레이닝 방법
3.1.1 늑대형 인재 맞춤형 교육훈련 프로그램
3.1.2 고슴도치형 인재 맞춤 육성 프로그램
3.1.3 부엉이
3.1.4 사슴형 인재 맞춤형 보험영업 교육 프로그램
3.1.5 팬더곰
3.1.6 나무늘보
3.1.7 호랑이
3.1.8 쉐퍼드
3.1.9 유니콘
3.1.10 사자
3.2. 능력별 훈련
1. 활동력
2. 동기부여
3. 설득력
4. 회복 탄력성
5. 유연성
6. 감수성
7. 이해력
4. 시니어 세대 리쿠르팅
4.1. 면접 준비 단계
4.2.: 면접 진행 실무
4.3. 핵심 면접 질문과 대응
4.4. 설득과 클로징
5. 시니어세대 트레이닝 매뉴얼
5.1. 프로그램 기본 구조
5.2. 주간별 상세 커리큘럼
5.3. 교육 방법론
5.4. 교육 지원 시스템
5.5. 성과 관리 시스템
글을 마치며